打开特色农产品市场——游洋镇探索销售新模式

铁皮石斛、台湾甜柿、茶油、板栗，这些都是游洋镇的特色农产品。

游洋镇是仙游县的一个典型山区农业镇。该镇森林覆盖率达78%，拥有山地面积22万亩，全镇177平方公里内，风光秀美、生态极佳，农副产品资源丰富。但过去却因受市场信息、流通渠道、区位交通等多重短板的影响，当地许多富有特色、质地上乘的农产品难以获得可观的销售成果。因此，如何更好地解决农产品的销售便成了全镇人民面临的首要问题。对此，游洋镇因地制宜，积极探索农产品销售新模式。

一直以来，农贸市场是该镇农产品交易的主要渠道。“超市+企业”模式成为该镇改变传统农产品交易方式的首要选择。相比于农贸市场，超市的人流量大，需求量也较多，农产品利润空间也较大。该模式也可以集中资源优势，建立农产品销售企业。农产品经收购、筛选、清洗、包装后，统一产品名称对外销售，加强“三品一标”建设，并按健康农业思路，打功能牌，进一步形成品牌效益。

“认养+休闲农场”是一种时尚、健康的销售模式。目前，该镇的山益农场正与牛沃网合作，探索建立果树“认养制度”。计划让客户自由认养甜柿果树，按年认养，农场确保每年最少为客户提供一定数量的果实，不够补齐，多的也归客户所有。客户认养后，农场可以派专人与客户对接联系告知果树成长情况。如认养果树较多，农场将安装专门的监控系统，让客户可以实时查看果树情况。鼓励企业认养，可为企业定制专属的包装盒或礼盒，帮助企业宣传推广。同时，在此基础上还能发展特殊的林下经济，认养的客户可以要求在甜柿果树下种植其他瓜果。

相比于认养模式，旅游+体验采摘可以让顾客更加直接地体验了收获的喜悦。游洋镇位于北纬25°，山型大多成倾斜状和台阶状，不仅能抵御寒流，还能源源不断地接收温湿气流，为一些特色水果的生长提供了极为有利的条件。甜柿、桔柚、猕猴桃、百香果等皆长势良好。因此，体验采摘成为该镇探索以旅助农、农旅融合可持续发展道路的新选择。

据介绍，未来该镇将借助推介会、电商平台等，突出重点、广泛宣传。利用游洋丰富的自然资源，发展体验式旅游，让游客亲自到田间地头进行水果采摘，现场加工相关农产品。每年还可以通过举办油茶采摘节、笋采摘节和生态旅游节，加大对优质农产品的推介，吸引游客，不断提升销售力度，提高市场占有率。 詹兴妹