探访：莆田红木小件如何“红”起来？
- 湄洲日报
上午9点左右，参加《读者会》的读者进入度尾镇，映入眼帘的是道路两旁林立的店铺，大都是售卖红木小件。在海峡艺雕旅游城，这里的建筑颇具特色，简约的梁、柱、回廊、斗拱，既融合了古朴典雅的“唐风古建”元素，又彰显仙游独特文化风俗及历史渊源。在天材古典工艺有限公司董事长黄海声的带领下，读者们开始了红木小件之旅。
在天材公司1000多平方米的宽敞展厅内，38排的展柜左右摆开，5000多个品种20000多件的红木小件及家私珍品陈列规整，首饰盒、百宝箱、镜箱、官帽箱、算盘、笔筒、餐巾盒等一应俱全，黄花梨、紫檀、金丝楠木、红酸枝名品齐聚，红木艺术珍品如群星荟萃，让观展者大饱眼福。展区内摆设的几台红木留声机，机上放着一张老式的黑胶光盘，上面还有usb接口、电话按键等，红木底座下内置音响，古朴中又带着典雅的现代气息，十分吸引人们眼球。读者们好奇地围着留声机看，并仔细了解了用材、构造、功能、价格。11岁的小读者林水心睁着大眼睛把玩留声机，忍不住啧啧称奇。现场，读者们跟随着黄海声参观整个展厅、欣赏每件红木小件、学习如何鉴别红木小件的真伪等。
■红木小件市场走俏
原来，度尾的艺雕工艺始于宋朝，上世纪80年代以来，度尾涌现大量艺雕师。随着“仙作”的影响力不断扩大，与其相配套的红木小件也逐渐兴起。
红木小件以工艺品、手串，小型的艺术雕刻产品为主，销售的产品多偏向生活化创作。在红木原材料的选择供应上，现今红木小件主流用材是红酸枝，除了海南黄花梨，一般原料都是国外进口居多，目前也在适当转变原材料，从原来的稀缺树种转向崖柏等其他新的红木品种，黄海声说，以后小件的发展趋势会以“新中式”为主，就是不再以原先的雕刻取胜，而是更讲究其性能、美感、品牌的元素。
■学会辨别材质优劣
要如何辨别一件工艺品的价值?黄海声解释说，一件产品的价值是看材料、做工以及品牌附加值。如红酸枝托盘，卖点就在于素面和榫卯工艺。首先，它的表面没有任何雕刻，保持天然的素面。其次，托盘连接处采用榫卯结构，而不是用胶水粘贴。所谓的榫卯结构就是木材与木材之间没有用胶水粘合，而是材料本身自己组合而成，有较明显的缝隙。这样的一件产品在红木爱好者眼里就是一件值得收藏的心头好，天然的纹理决定了托盘的独一无二，榫卯结构又保持托盘的素雅大方。
另外，目前有些地方有用血檀、科檀冒充小叶紫檀，用红檀冒充红酸枝，一般消费者难以辨别，所以尽量选择有品牌的商家购买。
■小件制作工序复杂
当日，读者们还来到宝悦算盘加工厂，观看红木算盘的加工制作全过程。企业负责人说，每一个算盘的加工都要经过选料、开料、钻孔、定型、打磨、组装、精打磨、成品上蜡以及最后包装这9道工序。红木特有的坚硬质地和色泽、纹理优美的特点制作出来的算盘因此销售火爆。
看起来朴实的算盘，制作起来要精细十分耗时，其体现出来的产品文化附加值要远超批量机械化作业的产品价值。为了保护资源、不浪费材料，在打磨加工制作过程产生的上等红木木屑，可以进一步加工制作成香囊、香道系列产品，既环保高效利用上等红木原料，还能延伸拓展红木产业链条。单一个算盘加工生产就有9道工序，其他小件红木产品同样如此，每个产品就是一件工艺品。
■借互联网做大产业
在“中国质造”活动中，“天纵”品牌不到3天销售近200万元，“触网”的经历让企业大大受益，其在天猫的专卖店一年销售额也是相当可观。
红木小件行业敏锐把握市场需求的变化、行业趋势，积极探索新兴市场，由单一的家具生产向家装、家饰产品延伸，进一步丰富了产品链条，这是仙游红木产业主动转型的一个缩影，而“互联网+”在红木产业发展中的作用越发凸显。红木小件具有价格相对便宜、便于速递、投资少、见效快等特点，其“触网”正发生着化学反应，带动了大众创业万众创新的风潮。根据阿里巴巴发展研究指数显示，2014年县域电商发展指数仙游县在全国排名第26名，全省第4名。目前在仙游从事红木小件电商行业的“网军”超过一万人，仙游经营红木小件的商家逾2500家，仙游红木小件的市场份额占全国30%左右，其中入驻海峡艺雕旅游城的店家有300多家，70%为仙游本地红木小件企业，不仅吸引了北上广、江浙、两广等地的经销商来到仙游，终端消费者也来到仙游挑选家具，该地红木小件的销售份额更是占到全国80%以上。
为进一步促进红木家具产业转型升级，仙游县政府在支持产业的技术研发、市场推广、品牌打造等方面，每年安排产业发展专项资金，并建立了“政银企”会商机制，帮助企业与商业银行、担保公司融资对接，强化了资金保障，降低融资成本，为红木家具企业发展保驾护航。同时成立省古典工艺家具协会、省红木产业电商协会等行业协会，引导企业规范经营、诚信经营。市委市政府要求，要继续依托“互联网+”，创新销售模式，抓好顶层设计，整合红木电商资源，深度对接阿里巴巴等，着力打造莆田乃至全省、全国的红木电商运营平台，整合“信息流、商流、物流”，实现联动运营。
读者们在天材公司展厅饶有兴致地听取黄海声介绍红木小件生产、营销情况
到车间参观加工制作过程
在商店里了解销售行情