莆田市房地产展示交易会掀起今夏置业热潮
- 湄洲日报
随着近两年楼市的调整，房地产营销模式也不断推陈出新。莆田市房地产展示交易会在经历了10年辉煌后，也进入了一个全新的升级阶段。
■房展聚人聚财
过去卖方市场中，开发商是房展当仁不让的主角。很长一段时间内，无论是房展组织者，还是参展者都过度关注自身需求，而忘记了房展本身是办给购房者看的。这种思维模式直到近两年才开始逆转走向终结。
房子是要挑的，购房者买房过程中最怕信息不对称。因此，还有什么平台能让购房者以一种直观的方式去接触市场最主流的产品呢?互联网平台十分便利，但任何一个互联网平台都解决不了一个问题：就是购房者无法身临其境亲身对话房地产项目。
炎炎夏日，购房者无法一家家跑售楼处，劳心劳力各个击破，能够把所有项目放一起看的房展会，无疑成为他们的首选。“人之所在财方聚”，开发商显然也知道这点，于是每年都有一些不参展，也在房展周边不停发资料、蹭人流的楼盘营销人员。
从各大城市房展会举办情况看，每年一度的权威房展会依然是汇聚人气、观察市场的最好窗口之一。
■买房一站比价
目前，购房者才是房展会的主角。那么他们需要什么样的房展?是一场谁家模特多，谁家音响效果好?显然，对购房者来说，关心的不是这样表面文章。房地产企业在发展，购房者同样在学习进步。因此，房展由比奢华转向比内涵是一种必然，实打实的优惠促销总是最好用的强心剂。
实际上，这也是房地产市场竞争的一种必然。当下，开发商都打出“品牌为王”的旗号。莆田楼市也由原来的本土企业唱主调，短短数年就演变成国内知名房企、本土房企各占半壁江山的市场格局，从这两年土地市场来看，未来国内知名房企大有平分莆田的趋势。因此，莆田楼市现已不缺“品牌”!
购房者对房地产品牌的熟悉不亚于男士说车，女士讨论化妆品，但大家还是希望大牌的内涵是物美价廉的项目品质，切中其心的完美价位。因此，购房者都不会放弃房展会这样一个全面了解项目、一站式比价的机会。每年房展会上攒动的人群就是最好的证明。
■卖房最热平台
没有开发企业的投入，房展自然办不起来。一个好的平台最好能卖房子，卖不了如能拉来大批人看房子也行，再不济也得告诉他们哪里去找一堆要买房的人。这大概是各项目销售总监现在心中对活动的3个基本要求。
这个三个要求在平时需要多种营销手段齐下，除了搞促销，还要搞活动。不仅要线下积极拉客，还要线上广泛撒网。一年下来，地产项目营销总监宛如文化传媒公司的文娱活动总监。
所以开发商来说，一个好的房展就是能让吸引越多的购房者越好。正所谓，团结力量大，汇聚全城最具实力的开发企业，最热门的地产项目，每年数十万人次参展的老牌房展会所来带的人气和客流，并不是某个项目的单一文娱活动所能企及的。
■老牌价值攀升
2015年第十届莆田市房地产展示交易会，作为今年度最大规模、最具权威、最具影响力的房地产专业展会，其核心价值牢固依然。
已连续成功举办10届的莆田市房地产展示交易会，每年都会给楼市带来一股新风。从举办初期的车房联展，到后来的自立门户，本土企业大放光彩，再到现在的全国品牌房企集体亮相。房展会每一次亮相都会预示楼市的增长点在何处潜伏。数十万人次的参观人员，每一个人身上都传递着楼市信号，折射出房地产市场的变化。
第十届莆田市房地产展示交易会联合参展房企，推出最具吸引力的促销优惠政策，采用更科学实用的展位划分，更有效的宣传手段，更直接的销售政策，以及更多的特色房源。让购房者有更多选择权，开发企业才会有更多的销售机会。