湄洲岛：打造“旅游＋”促销升级版

湄洲岛宫下码头迎来四面八方游客。

湄洲妈祖祖庙一年四季游客络绎不绝。

“走，约起!周末去湄洲岛吹吹风、听听歌、喝喝酒……”连日来，湄洲岛举行海峡两岸沙滩流行音乐季、沙滩风筝节、“妈祖与海丝”海洋主题沙雕节、台湾美食啤酒节等一系列节庆活动陆续登场，掀起湄洲岛夏季旅游活动的热潮。

湄洲岛拥有妈祖祖庙、湄屿潮音、黄金沙滩、鹅尾神石园等30多处风景区。每年农历正月妈祖闹元宵、三月廿三妈祖诞辰日、九月初九妈祖升天日等重大节日期间，更有成千上万的海内外妈祖信众登岛朝圣。这座拥有“南国蓬莱”和“东方麦加”美誉的岛屿，是全球约3亿妈祖信众的心灵原乡。

如何进一步做强做大湄洲岛旅游市场，促进旅游产业的不断深化发展?坐拥得天独厚的海岛资源与妈祖文化的湄洲岛，发挥自身优势，主动作为，正通过优惠酬宾、旅游推介、活动提升等多种营销手段，展示岛上丰富的旅游资源，邀请八方宾朋登岛旅游，“赏旖旎的自然风光，听令人魂牵梦萦的妈祖故事”。

据湄洲岛管委会提供数据显示，通过营销等手段，今年上半年，湄洲岛累计接待游客人数达229.2万人次，同比增长32.94%，旅游提升成效显著。

■ 各种优惠精彩活动聚人气

暑期2个月是旅游黄金时期，各景点都不约而同把目光盯在年轻人，尤其是正在放假的学生身上，推出各种优惠来吸引学生走进景区，提升人气。

这一块“旅游大蛋糕”，湄洲岛当仁不让，发挥资源优势，想方设法吸引年轻人来岛旅游。

针对拥有大量闲暇时间的“准大学生”，湄洲岛管委会推出“妈祖情，学子游”优惠政策。7月25日至9月20日期间，凡取得2015年大学生本科录取通知书的全国高中毕业生，可凭本人身份证和大学录取通知书复印件，前往文甲码头专门窗口，享受免费领取一张进岛门票、一张船票、一份妈祖伴手礼的优惠。随着前几天首张免费门票(编号为0000001)送出，玩转湄洲正在拉开序幕。

湄洲妈祖祖庙也推出暑期特惠活动，妈祖文化情景剧《平安号》凭入岛门票可优惠65元。7月17日至9月1日期间，游客凭湄洲岛入岛门票(65元/票)到《平安号》售票窗口，可以115元/票换购一张《平安号》动感席门票(原价180元/票)，非动感席原价160元/票优惠后只要95元/票。此外，祖庙还推出“妈祖赐福，情暖学子”活动，全国高、初中毕业生凭今年大中专、高中录取单及身份证，在售票窗口可以全票的半价购得《平安号》门票一张。

不管是官方的还是民间的，为了吸引游客来岛旅游、消费，营销招数迭出。除此之外，岛上酒店也有吸引年轻人的营销新点子。海景大酒店推出沙滩帐篷露营项目，让喜欢海岛夏夜的青年男女亲近自然，以天为被，以地为席，夜卧沙滩，观海听涛。不少选择沙滩帐篷露营的游客表示，露营沙滩，不但给平时枯燥的生活增添了情趣，而且这种游玩所消费的价格也容易接受。

各类免费让年轻游客趋之若鹜，而精彩活动同样积聚人气。7月18日-9月5日，“湄洲之夏”·第二届海峡流行音乐季在湄洲岛举行，活动时长50天，这让全国各地的年轻人有足够的时间来选择;7月28日下午，2015湄洲岛“妈祖故里，放飞希望”港澳台风筝节在湄洲岛莲池沙滩开幕，来岛游客、当地群众及专业风筝选手相聚沙滩，放飞风筝，其中夜光风筝表演是本届风筝节的一大特色，这也吸引了众多游客留岛过夜放风筝。

湄洲岛国家旅游度假区旅游局局长戴玉瑞表示，旅游营销活动是为湄洲岛旅游品牌的口碑加分，而年轻人是口碑传播中最活跃的群体。通过优惠政策、项目打造等方式，吸引和邀请年轻人来湄洲岛，感受湄洲岛，并通过他们的朋友圈、旅行足迹等，能让更多人更全面的感受湄洲岛旅游风情，增加湄洲岛旅游人流量，提升妈祖朝圣地人气。

■ 以铁路为线扩大市场份额

对内陆游客而言，大山那头的大海充满“漂洋过海去看你”的幻想。随向莆铁路、厦深铁路、合福铁路相继开通，依托动车建立起的“内陆——沿海旅游圈”日渐完善。湄洲岛管委会以铁路为线，积极向沿线城市推介湄洲岛丰富的旅游资源，扩大内地市场份额。

7月30日至8月4日，湄洲岛管委会再次组织工作人员，参加由福建省品牌景区推广中心组织的“清新福建”合福高铁沿线城市系列推介会，在安徽黄山、浙江衢州、江西上饶等地，向当地群众介绍湄洲岛独具特色的海岛景观、妈祖文化、文创产品、节庆活动等，并与当地旅行商进行合作洽谈。

早在6月28日由福建省旅游局组织的合福高铁首发动车旅游推介活动上，湄洲岛管委会工作人员就已随首发动车，从福州火车北站出发，抵达安徽合肥进行旅游推介。而在2015北京国际旅游博览会、第八届华中旅游博览会暨首届长江旅游博览会、2015中国——东盟博览会、第十一届海峡旅博会、第六届海峡论坛·妈祖文化活动周等大型旅游宣传推介活动中，也都能看到湄洲岛旅游推介营销的身影。

“从泰宁到莆田火车站，就1个小时40分左右。我们在泰宁看完了山水后，就过来拜谒妈祖，看看海岛景色，很便捷。”这是向莆铁路开通后首个妈祖文化旅游节时，来自江西抚州的游客邓广明的感慨，也是湄洲岛不遗余力，以优惠办法鼓励铁路沿线地区旅行社，组织系列团队前往湄洲岛观光览胜、朝拜祈福的原因之一。

海岛风情的吸引力加上动车交通的便捷性，通过湄洲岛的推介营销，使越来越多的内陆旅行团与湄洲岛开展合作，越来越多的内陆游客慕名登岛。据悉，今年1月至6月，在67.11万人次的省外登岛游客中，铁路沿线的游客占据很大比重。

夏季旅游市场同气温一样火热，湄洲岛管委会以夏日海岛游为主题，以特色活动为抓手，凭借活动营销，巩固广东、浙江、上海等老客源地市场同时，进一步开拓江西、湖南、安徽等向莆铁路、合福铁路等新客源地市场。

■ 线上线下互动提高影响力

通过铁路打通内陆市场的同时，湄洲岛和福建综合频道、厦门日报报业集团等省内媒体合作，以录制亲子节目、组织夏令营等形式，增加当地旅游景点知名度，增强当地旅游品牌美誉度。

7月中旬，福建综合频道暑期特别节目《暑期我最乐》制作组，在湄洲岛鹅尾神石公园开拍。参与节目录制的2组家庭，先后前往妈祖文化影视园、黄金沙滩景区、妈祖祖庙广场等地，比拼亲子类闯关游戏。中场休息期间，2组家庭观看了舞台剧《平安号》。在讨小海和厨艺比拼环节中，2组家庭的小朋友穿上湄洲女服饰，踏浪挖海蛎，学做海蛎煎，并展示莆仙特色小吃。“湄洲岛的自然风光、文化特色、餐饮特点等，都以节目形式展现给观众，这种营销手段对提高湄洲岛旅游的影响力很有帮助。”现挂职湄洲岛国家旅游度假区旅游局的华侨大学旅游学院副教授张慧如是说。

电视节目录制，夏令营活动也开展。湄洲岛旅游服务有限公司与厦门中国旅行社合作，联合厦门日报报业集团，以“纸媒+线上传播+线下活动营销+游客互动”的形式，展示湄洲岛风情。7月25日，厦门日报微信客户端、厦门晚报微信客户端分别推出“芭比妈咪，这个暑假带我去湄洲岛亲子游好不好嘛”和“访古厝、尝美食……暑假到了，快来这体验亲子游吧”活动，组织厦门人报名前往湄洲岛体验别样的海岛夏日。此外，线下活动，海岛婚纱摄影、蜜月旅游、亲子自驾游湄洲、小记者团、老友会、吃货逛湄洲等，也将相继展开。

在水之湄，在海之洲，一屿如眉，有一弯被大海与阳光拥抱的神奇岛屿，这就是每年成千上万人想来一场说走就走的旅游的景区——湄洲岛。是的，湄洲岛以妈祖的名义，向各地游客发出真诚的邀约：来吧，朋友，抛开烦恼，远离城市的喧嚣，来湄洲岛尽情享受缤纷一夏，拥抱碧海蓝天，感受一份难得的惬意!