楼市“暑期营销”火热上演

近期随着股市“遭劫”，楼市却开始暗暗发力。近日，我市各售楼处的人气上升，开发商对于市场也有了更多的期待。楼市各优质大楼盘如同几种不同类型的“暑期档”影片全面上演，纷纷展开各类营销，打出美食牌、亲子牌、清凉消暑牌，多元化的营销活动吸引准购房者的关注。

■营销重本造势是法则

往年，由于夏天天气炎热，到楼盘销售中心看房、选房的客户较少。因为保证客户到访量是营销的基础，所以各楼盘努力创新，寻找夏日营销的亮点，吸引客户上门。今年，受到股市影响及央行利率的调整，进入7月，楼市的竞争也更加火热。面对下半年未知的发展前景，每家楼盘都比往日更用心、用力地宣传、推广和销售，暑期档这个原本的楼市淡季也预计将被各种活动安排得满满的。

重本营销正在接踵而来，让人应接不暇。暑热刚至，市中心的正荣·润璟首届啤酒美食狂欢节就疯狂来袭，拉开了夏日清凉营销的序幕!涵江的皇家庭院也同时盛情款待客户，推出情调和美味并举、风情烂漫的美食活动，演绎舌尖上的营销大戏。在持续高温的天气下，吸引了众多客户。

早前，新光·皇庭水岸推出了“万粽风情迎端午”主题活动，包粽子、水上游乐园、X-BOX电子游戏竞技、关注微信赢大礼各个活动环节精彩纷呈。无独有偶，由飞旋集团独家冠名的大型户外闯关竞技节目《非常跑道》开播仪式也同期启动。

这类营销活动的举办，显示了开发商的实力、亲和力以及服务水准，因此在某种程度上可以取得客户的认可。

■内涵丰富共鸣成核心

近年，《小时代》系列影片的上映受到强烈的反响，《小时代4 灵魂尽头》也将于7月9日火爆上映。无疑，该剧剧情将延续前作大打“感情牌”，引发大众的共鸣。如今，我市楼市精品项目推出的产品，也如情感剧情片，通过细分设计、合理定价等方式，引起目标客户群的共鸣，冲击销量。

如今，莆田楼市各大产品线，数量众多，品质上乘，力求成就购房者“心中最完美的家”。正荣润璟、欧氏臻城、万科城七期、新光皇庭水岸等新旧楼盘，实力铸就口碑，持续发力，丰富多样的户型，吸引了许多市民的眼球，凡有新推出优惠，都成为了楼市的焦点。

产品契合消费需求，营销同样主打“感情牌”。7月初始，莆田首届“正荣润璟杯”小记者小主持人夏令营海选、莆田万科教育营地暑期成长乐园系列欢乐活动、鑫和·地王广场画样年华——欢乐暑期少儿绘画等活动欢乐启幕，也都吸引了众多市民到场参与。此类亲子活动丰富暑期小业主们的精神文化生活，也为主办单位带来了良好的口碑和旺盛的人气，可谓一举两得。

这样的细腻直击人心的剧情篇，从拿地、规划再到户型设计都需要专业的团队配合参谋。只要产品打造得好，适合目标人群的需求，逆市缔造销售神话不在话下。6月中旬，正荣集团莆田公司旗下两大名盘——正荣·财富中心和正荣·润璟双盘联动，傲世开盘。短短两个小时，狂销3亿元，引领莆田楼市强势回涨，定鼎上半年销冠企业。6月底，为庆祝万科七期首开热销3亿元，再一次证明了好产品就该引领市场这样颠扑不破的真理。随后，莆田万科城以“娶7 喜宴，万家幸福”为主题举办7期业主答谢宴会，给业主们献上了一场视觉、听觉和味觉的多重盛宴，1#楼新品也隆重加推。

7月伊始，骏欧·龙盘、德信·御龙湾强势入市，再次掀起一场销售盛宴。南兴国贸等项目也在蓄势待发。热闹非凡的“暑期档”你方唱罢，我登场，进一步激励莆田楼市稳步发展。

■价格诱人诚意是关键

今夏即将上映的电影《西游记之大圣归来》主打摄人心魄的特效场面，以期迅速锁定观众眼球。楼市当中，价格大战也强势来袭，铁拳实战搏出一方新天地。

6月入市的楼盘，让人瞩目的是万科城七期，打出了装修房仅8588元/㎡起，16层折后仅9388元/㎡。这部动作大片一出，便引起市场强烈反响，首开销售额即突破3亿元，劲销八成。

此外，在6月20日至22日的端午房展中，许多楼盘也“提前放价”，推出各种优惠房源。据城东一楼盘的销售人员表示，“配合房展推出优惠后，后期到营销中心的访客明显增加，成交量也有明显提升。”此外，各楼盘推出购房还可参与家电等抽奖，这也是某种程度上的让利促销。

据业内人士透露，价格动作大片，宣传成分远远高于优惠成分，不过少数优惠房源还是给买方市场带来极大的诱惑，也赚取了足够的人气。毫无疑问，随着7月黄金档期的推进，价格动作片中，参战阵容不断扩大的可能性很大。