仙游红木小件逆势而上 线下搞创新线上开网店

  • 福建日报  
  去年以来,受经济下行及高端奢侈品市场低迷等影响,仙游红木家具产业跌入有价无市的调整期。而以往并不起眼的红木佛珠、果盘、首饰盒等小件,却逆势而上,日益火爆。

店铺开成街 市场拔地起

“老熟客了,你俩随便挑。”昨日中午,在仙游榜头镇坝下小件工艺品街“意万源”店铺里,店主张茂杰对来自河北的刘女士及其丈夫招呼道。

“这两年佛珠好卖,我们在老家也开了店。”刘女士对记者说,她每月都要来这里采购五六十万元小件。

坝下是仙游红木古典家具的发祥地。前两年,红木家具行情高涨之际,大街上装璜豪华的红木家具展厅前车水马龙;相较之下,小件工艺品街则显得清冷。

“如今不一样了,红木家具正处低迷期,小件市场则风生水起。”榜头镇副镇长陈建豹介绍说,坝下这条小件工艺品街原先只有几十家店铺,如今已扩增为700多家,成为小件工艺品批发的主阵地之一。

其实,变化的不仅仅是坝下这个村,生产、销售、批发红木小件成为榜头镇各个村落的新兴产业。

“小件虽小,也能做成大产业。”榜头镇党委书记朱建阳表示,当地政府正在着手规划市场建设、引导业界组建行业协会,以期打造全国最大的红木工艺品生产基地和批发市场。

与坝下相近的赤荷村,穿村而过的上千米村道特别拥挤,村道两旁的上千家佛珠店一家挨着一家,人潮如流,热闹非凡。         

“原来沿街的小民房店铺,大多空闲着;去年以来,随着小件行情看涨,一间一二十平方米的店面,每月租金上万元,有的甚至高达7万元。”一位店主说,如今能开店的店面已基本被租出去,想再在这里找店已不太容易。

店铺开成街,这种集聚发展的模式已在榜头镇各村复制推行。溪东、紫泽、南溪、望厝、泉山等各村也纷纷对原有的村道、村街进行改造,形成了佛珠、笔筒、工艺笔、茶盘、果盘、首饰盒等各具特色的红木小件一条街。

“小件工艺品专攻大众消费市场,典雅又时尚,前景看好。”芹山村村民郭焕强说,正是因为看好小件发展前景,早在2013年底,他就率先在村前仙水溪岸边平整杂地,建起芹山小件批发市场。

这个占地10亩、可容纳200家商户的批发市场建成后,提供免水费、免网络费、免卫生费、免保安费、免停车费的“五免”服务,设立12315消费维权网点,吸引了120多户商家入驻经营。

“有了批发市场,原本沉寂的山村顿时热闹起来。”村干部说,外出打工的村民纷纷回村开店,周边镇村的乃至山西、山东、湖南等地客商也前来加盟,批发零售花梨、紫檀、沉香、酸枝、崖柏等各种工艺精湛的佛珠及其他小件精品,生意日益兴隆。“别小看这些只有20多平方米的佛珠工艺品小店,在行情好的时候,一月销售额上百万元。”

红木小件走俏,一个个红木工艺品批发市场拔地而起。在赤荷村北,天世易博佛珠批发市场,吸引数百个商家入驻;在坝下、紫泽村,坝下新天地、紫泽时代广场等大型工艺品市场正在建设或规划建设中。

而在仙游另一个红木小件生产大镇——度尾,规划占地630亩的海峡艺雕城首期项目已建成,500个店铺招租也接近尾声,今年6月即将对外开业。

线下搞创新 线上开网店

“我每月都有新产品,你带人过来看样定货吧。”记者在仙游榜头三丰古典家具公司采访时,总经理林金实接到四川成都客商来电时这样说。

三丰原本也从事红木古典家具生产,如今因家具行情低迷,转型生产红木果盘、茶盘、首饰盒等小件系列,去年销售额超过3000万元,是目前仙游专业生产小件的最大厂家之一。

不只是三丰,许多红木家具企业开始转型,或兼营小件工艺品生产。

“红木大料如今比较难卖,比较好卖的是红木小料,因为小料适合做工艺小件。”在榜头名贵红木一条街,一位从事原木买卖的店主说,如今他除了卖木材外,也开始生产佛珠小件。

小件行情看涨,不免带来市场竞争。如何在竞争中保持领先地位?

“就生产企业而言,要注重研发,搞创新。”林金实说,过去人家对小件看不上,做小件的大多是家庭小作坊,原料多为生产家具剩下的边角料、下脚料,做工也普遍较粗糙,难以称得上精品。如今则不一样,伴随着大家对小件热爱温度的上升,生产精品已成为厂家追求的目标。

首先,款式要不断出新。林金实介绍,三丰尽管只生产茶盘、果盘、首饰盒、提盒等四大系列,但每个系列每月都推出新品种、新款式。“一单500件,每个新款式一推出,都被客户订走。”

其次,工艺要不断改进。“以前大家只注重材质,工艺不太讲究,如今要两者兼顾,两全其美。”林金实举例说,过去小件构件的黏合、外表的打磨都比较简易,现在不行了,既要做到实用、美观,又要体现耐用性和收藏价值。

“市场竞争靠实力,实力来自于品种、工艺及品牌。”在度尾镇小件一条街,“天纵”店主黄海声说。

今年30岁的黄海声原在厦门从事软件业,几年前为了让新婚妻子有一份清闲工作,便在淘宝上开了个红木小件店,没想到仅三个月就卖出300万元,获利几十万元。他便辞职回老家开办网店,专营红木小件。如今,他不仅在淘宝上开了2家网店、入驻天猫城,还在度尾小件一条街开了一家经营2000多个品种的小件专卖店。去年,他的销售额超过2000万元。

“借助电商,做大做强小件产业,这是一个发展趋势。”黄海声说,他已组建了电商团队,并与附近的海峡艺雕城签订合作协议,在艺雕城打造红木工艺品电商培训基地。

小件投入小,收益快。与黄海声一样,当地许多年轻人纷纷“触电”。据不完全统计,如今,在仙游,专门从事小件电商行业的“网军”已有上万人。为吸引“网军”入驻,许多批发市场还增辟了电商办公场所。

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