从展会营销看我市房地产发展形势

图为房展会现场。

昨日，2015莆田春季房地产展销会在市体育中心如期开幕，成为当日莆田最受关注的焦点。

本届展销会聚集了26家地产商，特别是正荣、欧氏、馨宜、碧桂园、万好、万科等著名房企，纷纷带着开发的优质楼盘参展，“同台争艳”体现了房产界对提振楼市的信心。当天，众多开发商推出的购房优惠活动，吸引了购房者咨询、选购，为参展商增强了信心。

当前，在楼市开发面临诸多挑战，如何在逆势的背景下营销，完成销售量，成为楼市最重要的课题。采访中，不少房企负责人表示，楼市正处于深度博弈中，对于开发商来说，是挑战也是机遇，谁能在价格、品质以及营销创意上领先一步，谁就会在市场竞争中占得先机。房地产展销会无疑是展示企业形象、促进销售的好平台。“信心”一词，是众多房企负责人提及最多的词。

欧氏臻城销售经理陈文清说，此次展销会由市政府主办，湄洲日报社等单位承办，体现出政府部门对楼市开发的关心和用心，对房企来说感受到的是信心。政府部门主办，对购房者来说，感受的是权威，能够放心购买。而且，在房展会上，众多楼盘集中展出，市民既能体验 “一站式”看房，还能做到货比三家，为购房者提供足够多的参考。

德信御龙湾营销总监柯超军说，楼市信心来源于政府部门，更在于楼盘本身，有品质就有信心。他说，楼市处于相对低迷的阶段，购房者对楼盘的价格、地段、景观和物业服务提出了更高的要求，有合适的才会出手，考验的是企业内功，企业拥有过硬的品质和贴近购房者的营销，楼盘就不愁没有市场。他认为，楼市已告别“扯一张桌子就卖房”的时代，楼市营销应改“等客上门”为“上客门”，在营销上更加深入和精准。房企能做到这点，无疑为楼盘加分，进而促进销售。

采访中，也有房企负责人认为，近年来，莆田经济社会持续发展，城市规划、建设日益完善，这给楼市开发提供了广阔的空间。在楼市相对低迷的阶段，房地产开发企业要带头，设计出更加符合宜居生态要求的楼盘，引领市场。同时，更应该积极参加房展，为重振市场信心做贡献。楼市不应出现暴涨暴跌的态势，只有房地产市场健康发展，楼盘才会健康“成长”，购房者和房企才会受益，实现双赢。

生态宜居楼盘受青睐

此次房展会参展楼盘品种极为丰富，中、高档，大、小户型，高层、多层一应俱全。为吸引购房者的眼球，各个房地产开发商各显神通，推出各种卖点。而此次，具有生态宜居特点的楼盘更让市民青睐。

昨日上午，记者在展销会现场看到，不少逛展的市民手里都拿着厚厚的宣传资料。“这碧桂园房产在妈祖城，靠海边，在这儿买房应该不错。” “万好ECO房产里有建设一个药博园，健康绿色，这里购房不错!”……采访中，逛展人们纷纷说。

随着城市居民对居住条件要求提高，购房者除了关注地段、户型、价格外，更加关注所要购买的房产小区绿化条件，更注重生态环保，居住的舒适度等。

而在当前，回归自然、环境绿化的居住环境成为必然趋势，生态、养生等因素将会对楼市产生更大的影响。当日，在现场看房的80后市民陈林坚说，生活在高速发展的社会里，人们竞争压力大，对居住的环境要求越来越高。购房是一辈子的事，房子大小不重要，但宜居非常重要。他和家人决定在万科购买房子，他认为该小区绿化等都不错。

记者走访发现，现在人们对宜居的要求越来越高，所以碧桂园、ECO等主打生态、绿色的房地产，尽管位置不是市中心，却引来更多人关注。

五花八门营销赢商机

对于开发商来讲，吸引顾客入户才是王道。在活动中，开发商下足了功夫，房展会气氛活跃。

当天，展区里，不但有精彩的文艺表演，各房地产企业也纷纷推出创意互动游戏，招揽客人。如 ECO-城楼盘以养生、生态为宣传热点，推出的养生知识竞答，只要市民答对相关问题即可获得奖品。此外，该楼盘还让两名年轻小伙装扮成古代书生模样，向过往市民发放宣传单。馨宜地产展位前，设置了套圈游戏，吸引众多市民排队“套礼品”，现场相当热闹。该地产公司还让人扮成“财神爷”的形象，在现场推广，吸引众人与“财神爷”合影留念。

市区一楼盘负责人表示，楼市竞争日益激烈，楼盘面临“酒香也怕巷子深”的局面，与楼盘本身品质相关的创意营销必不可少，以此来吸引购房者前往咨询、选购。

市民纷纷认为，在这样的平台看房，更能容易选到自己满意的好房，还能和家人、朋友一起参加游戏，这样的方式真好。

 

展位前的游戏，吸引众多人参与。

各尽奇招优惠揽客源

房产会首日，在展销现场， 26家品牌楼盘，布展营销，各尽奇招，纷纷推出优惠活动，吸引市民。

在万好国际ECO-城展销厅前，“房展会特惠房”的展板吸引了不少市民驻足观看。在3月13日至15日展销期间，ECO-城推出20套指定特惠房，楼房面积涵盖80多平方米、130多平方米及150多平米，单套降幅在10万元左右。此外，低首付购房的优惠也吸引了不少市民前来问询。

同样推出降价优惠的还有正荣·润璟，该展销厅工作人员告诉记者，在展销期间，市民凡购买正荣·润璟的房子，不论面积、户型均可享受16666元的优惠。而三迪地产集团则采用发放红包，兑换现金的方式吸引市民。市民在领取该集团的红包后，到售楼部集齐两个章后，就有机会领取1000韩元。

当日，前来观展的陈女士手里满是各个楼盘的介绍材料，今年打算购房的她说，展销会各楼盘推出的优惠活动，她要好好地“货比三家”，选择合适的楼盘购买。

　　

 

小伙扮成古代书生发宣传单。

 商家与市民互动，赠送小礼品。